LED照明将進入完全競争期

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發表時間:2019-07-29 18:05作者:古今來源:古鎮燈飾報網址:#

近日,由于鋁基闆供應商偷工減料,導緻數百家家居照明、燈飾品牌企業産品出現大面積死燈,客戶投訴嚴重,企業損失巨大。大批中小品牌企業将會因此付出慘痛代價,要麼召回問題産品,刮骨療傷,要麼因品質和售後問題被壓縮市場空間。加之松下照明、東芝照明、歐司朗光源、朗德萬斯等大衆品牌可能在下半年集中爆發,将會導緻一批中小企業品牌舉步維艱,甚至關門倒閉。

長期以來,LED照明企業習慣于以“價格戰”應對市場競争,都在研究如何做到60分的産品,不斷追求産品性價比的臨界點。此次鋁基闆事件,或将成為行業轉型升級的裡程碑事件。

任何行業的發展都必然經曆四個階段:初級競争階段、無序競争階段、完全競争階段和壟斷競争階段。

■ 第一階段是初級競争,廠家實力都還不強,競争者不多;

■ 第二階段是無序競争,廠家實力依然不強,但競争者大大增加;

■ 第三階段是完全競争,經過淘汰,剩下的都是實力強的廠家,同時競争者數量依然很多;

■ 第四階段是壟斷競争,經過行業洗牌,絕大多數企業被淘汰,僅剩下三到五家大型企業,競争進入穩态。

LED照明經過十多年的發展,已經開始由無序競争階段逐步進入到完全競争階段,最終還得進入到壟斷競争階段。


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作為中小企業品牌,不論做任何一個品類,如果不能進入5-10億元的規模,将會很難在完全競争階段生存下來,也就無緣嘗到壟斷競争階段的甜美果實。某知名照明企業内亂,兩家過億銷售額的品牌退出家居照明,還有幾家有規模的照明品牌難以為繼……線下渠道競争早已白熱化,線上也是狼煙四起。随着飛利浦、松下、雷士、歐普、公牛等大品牌在京東、天貓等線上平台發力,淘寶品牌的生存空間持續被壓縮。人工、流量、刷單等運營成本節節攀升,卻難以阻止銷量和利潤的持續下滑,線上流量轉化的邊際效應也在不斷遞減。

目前,LED照明行業前十名的成品品牌企業加起來所占市場份額才12.3%,企業數量衆多,規模比較小、實力弱。随着雷士、歐普、木林森、陽光等行業領袖品牌對供應鍊的整合,近千家中小企業淪為品牌企業的“加工車間”。商業照明、工程照明、光源照明等領域集中度也在進一步提升。

LED照明行業的中小企業要麼“去品牌化”成為貼牌工廠,要麼在夾縫中求生存。當然,也有一些懷有品牌夢想的中型企業還在浴血奮戰,試圖在品牌叢林中殺出一條血路。面對競争異常激烈的市場,做增量難上加難,唯有以合夥人方式迅速拉起一支隊伍,打造一個平台,才有機會用很低的成本整合衆多中小企業的供應鍊、人力資源和渠道網點,這對于健康發展的品牌企業來說是一次千載難逢的機會。

切記:研發可以犯錯,營銷可以犯錯,但品質絕對不可以犯錯。


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編輯:區曉欣

文:古今

責編:劉蓉蓉

編審:陸祖慧

總編輯:曹利晖

稿件整理:古鎮燈飾報社新媒體中心


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