帶領歐普福建年銷量破3億!陳文鑫靠的就是...

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發表時間:2019-07-21 14:28作者:龍啟斌來源:古鎮燈飾報網址:#

2000年,他是歐普照明的職業經理人,如今他是歐普照明福州運營中心總經理;2000年,福建全省總銷售量為800萬元,如今歐普照明福建全省年銷量破3億。取得如此偉績,他卻無論身處什麼環境,身上都總帶有歐普人固有的态度,兢兢業業、腳踏實地、向前發展。


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拼搏向前,争做歐普的先鋒戰士

2000年,氣血方剛的陳文鑫帶着一腔熱血進入歐普照明,那時的他主要負責歐普照明福建省區域的業務推廣。對于衆多人來說,這份工作其實說大不大,說小不小,而陳文鑫卻異常認真。“隻要踏入市場一線,我必定竭盡所能。”正是這麼一股勁,陳文鑫與每個客戶建立了良好的合作關系,為未來奠定了紮實的基礎。

2003年,歐普照明總部發令要在福建省推行運營中心管理模式,并篩選出一名福州運營中心總經理。這對已經在深入走訪市場一線三年的陳文鑫來說,是一個千載難逢的機遇。為此,陳文鑫毅然決然下定決心,接手了歐普照明福州運營中心。從職業經理人轉變成老闆,在後期的工作中,陳文鑫自己也以走在戰鬥先鋒位的心态來運營管理歐普照明福州運營中心。

“記得當時福建省歐普照明的總銷售為800萬元,而我們在總部的政策支持下,與運營中心團隊攜手共進,當年就讓福建省歐普照明的銷量增長了30%,且這個增長比率一直保持到2009年。”每每想起那段日子,陳文鑫的臉上總挂滿欣慰的笑容,他表示,作為歐普人,那不單單是為了自己的事業在奮鬥,也同樣在為了全體歐普人的事業在奮鬥!


因為相信,淡定面對轉型升級

然而并非所有事情都能一帆風順。進入2010年,由于傳統光源企業要向LED光源轉型,福建市場上也出現了不少以LED光源為主打的品牌。當時由于LED光源的技術尚不穩定、成本過高等原因,歐普照明還沒有全面推廣LED産品,導緻福建有些市場份額被其它主推LED産品的企業分割,給陳文鑫運營中心團隊帶來了不少壓力,使得2010至2012年兩年間,福建省歐普照明的銷量增長緩慢。

“好在歐普照明始終堅持‘為消費者帶來舒适的光’的态度,敢于嘗試,不斷創新,使得企業LED産品技術逐漸成熟,成本相對穩定,于2013年成功轉型升級,進入LED時代。”都說轉型期是一個企業最艱辛、最易倒下的時期,陳文鑫卻毫不猶豫地相信歐普照明,“因為歐普照明對每個新材料都進行嚴格的質量把關,所以我相信歐普照明。”

也許正因歐普照明用實際行動對未來進行長久判斷,守住匠心精神。從那時起,歐普照明産品線逐漸豐富起來,再次将歐普照明推向了一個更快速的發展步伐。為了更好地追随總部的步調,陳文鑫和福州運營中心2012年開始在市場上全額投資開設由運營中心直營的歐普照明專賣店。經過一年多的磨合與成長,直營店帶動了福建區域分銷商建店,讓新品更好地推廣出去的同時,還給運營中心帶來了直接的利潤空間。


全員紅利,讓團隊變得所向披靡

2013年,歐普福州運營中心的直營店進駐了福州市當時最高端零售的賣場喜盈門建材家居廣場,之後又相繼進駐了紅星美凱龍二店和三店、鶴林建材市場、海峽建材城,共開了5家歐普照明直營專賣店,總面積近3000平方米,産品涵蓋了歐普燈飾照明、集成吊頂、集成牆闆等産品。

後來,随着總部産品線越發豐富多樣,服務的客戶群體也各不相同。為了更好地服務客戶,2017年歐普照明福州運營中心開始以合夥人制成立了專門的事業部,目前已經成立了商用事業部、電工事業部、集成吊頂事業部、流通事業部,各事業部人員獨立,财務實行獨立核算,極大程度上激發了團隊的積極性。“這種機制,讓每個員工都享受到了業績增長給他們帶來的紅利,同時也為他們搭建了一個廣闊又有潛力的平台,為公司儲備了不少幹部。當然,也讓團隊對未來充滿信心。”

訪談中,陳文鑫表示,正因開設了直營店,運營中心鍛煉出了一支過硬的零售銷售團隊。後來,再加上公司總部對人才的政策扶持,歐普照明福州運營中心團隊已變成了一支堅不可摧的實力強隊。他相信,未來在公司總部的正确指導下,福州歐普照明運營中心将所向披靡,不斷占據福建省更多的市場份額,讓業界刮目相看。


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編輯:區曉欣

文:龍啟斌

責編:劉蓉蓉

編審:陸祖慧

總編輯:曹利晖

稿件整理:古鎮燈飾報社新媒體中心


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