憑什麼秒殺蘋果三星華為?“傳音”的成功值得燈企反思

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發表時間:2019-07-08 17:18作者:文豐來源:古鎮燈飾報網址:#

說起手機,大家耳熟能詳的品牌也就那麼幾個,比如蘋果、三星、華為、OPPO、vivo以及小米等。然而,在非洲市場,傳音手機卻以高達34%的市場占有率秒殺所有競争對手。現在每10個使用手機的非洲人中,就有4個人的手機用的是傳音!


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據相關媒體報道,2017年,傳音的手機出貨量高達1.2億台,在全球範圍内,傳音的手機銷量排名第4,僅次于三星、蘋果和華為。在全球第二大手機市場——非洲,傳音更是硬生生把三星、蘋果這倆“國際巨頭”拉下馬,連續多年蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一。

傳音的成功,歸根結底在于它是一款專門為非洲消費者定制的手機:

◆ 适應本土化需求,主打功能機市場。在很多人還掙紮在溫飽線上的非洲,消費者的消費需求相對較低,主打通話和短信的功能機,比更先進的智能手機在非洲更有市場。

◆ 根據非洲當地的特點開發出特色功能手機。比如說,在非洲,晚上很多地方沒有燈,手電筒的作用就顯得很重要,因此傳音在手機上附加了手電筒功能。此外,非洲人都普遍喜歡音樂,随時随地載歌載舞是非洲人的天性,傳音就把手機的揚聲器爆裂到華強北山寨機的程度,充分滿足了非洲同胞對于音樂的所有幻想。

◆ 研發對應的拍照技術,解決非洲人拍照時最大的痛點。真正讓傳音封王的,是其拍照功能,号稱“非洲美顔”。非洲朋友因為膚色黑,在逆光弱光環境中難以獲得清晰的人像照。傳音手機通過眼睛和牙齒來聚焦定位,在此基礎上加強曝光,不但能讓非洲朋友拍清楚自己,還能幫非洲朋友把深膚色拍成巧克力色、栗子色等,這極大刺激了非洲消費者的購買欲望,也讓傳音手機的口碑爆棚。

看完傳音手機的成功案例之後,燈飾企業老闆們該扪心自問了:我們的目标消費者在哪裡?他們的消費能力如何?他們究竟有什麼需求?我們該如何去滿足他們的需求?

在最近的市場調研過程中,筆者發現,真正有意識地去了解終端消費者需求的燈飾企業幾乎不存在,絕大部分的燈飾企業都隻是将目光聚焦在經銷商或裝飾設計師身上,并試圖滿足這些“中間商”的各種需求。這樣一來,企業就被“中間商”牽着鼻子走。而這些“中間商”往往為了通過差異化産品或者信息不對稱獲得豐厚利潤,逼着燈飾廠家不斷推出新産品。

長此以往,燈飾企業就陷入了死循環,不斷開發新産品,資源浪費嚴重的同時還使得産品的市場生命周期越來越短,産品難以規模化生産,企業也無法将更多的精力和财力投入到渠道建設與品牌建設上,更别說怎麼做強做大了。

盡管手機行業和燈飾行業牛馬不相及,但傳音手機團隊締造的非洲傳奇,無疑給廣大燈飾企業指明了一條出路,那就是精準鎖定目标消費群體,深入了解他們的需求并盡最大可能去滿足這些需求,惟有如此,大家才能在愈發激烈的市場競争中立于不敗之地。




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編輯/責編:劉蓉蓉

文:文豐

編審:陸祖慧

總編輯:曹利晖

稿件整理:古鎮燈飾報社新媒體中心


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