市場調研 | 兩極分化,河南省各地燈市差距懸殊

 二維碼 73
發表時間:2019-04-27 09:26作者:小古來源:古鎮燈飾報網址:#

4月20-26日,為了帶領商戶走進市場與經銷商面對面洽談、實現廠商精準對接,本次中國燈都渠道高峰論壇大調研(河南站)小組,對河南省照明燈飾的經銷商進行一次大規模的調研。中國燈都渠道高峰論壇大調研(河南站)小組聯合金泰成名燈建材廣場人員帶您走進河南省安陽市、洛陽市、汝州市、信陽市、駐馬店市、鶴壁市、濮陽市。


河南省—安陽市

安陽市位于河南省最北部,地處晉、冀、豫三省交彙處,西依太行山與山西接壤,北隔漳河與河北省邯鄲市相望,東與濮陽市毗鄰,南與鶴壁、新鄉連接。西部為山區,東部為平原。安陽市照明燈飾經銷商主要集中在安陽新東方裝飾材料大市場和歐蓓莎環球港,也有部分照明燈飾經銷商分散在大華金商都、曙光裝飾材料市場。

新東方裝飾材料大市場成立于1994年,是安陽市文峰區建設最早、品種最全的大型龍頭裝璜材料專業市場。其中照明燈飾經銷商主要集中在新東方裝飾材料大市場三樓,經營照明燈飾經銷商約26家,整體租金在35元/平方米/月,主要品牌有钜豪、歐特朗、澳克士、西頓、秋田、歐帝爾、達美等,品牌相對比較集中。

歐蓓莎環球港成立于2015年,是由中國商業地産巨頭歐蓓莎集團與中國服務業巨頭月星家居聯合開發。規劃建築面積達40萬平方米,總投資25億元,是國内最早将超大規模購物中心和家居型商品引入家居賣場,也是規模适宜、規劃先進、功能齊全、業态豐富、配套完善、管理科學的一站式五金建材家居博覽交易中心。市場主要經營中、高端家居建材商品,其中照明燈飾類經銷商有30家,租金在25元/平方米/月,主要品牌有木林森、陽光照明、佛山照明、飛利浦、五光十色、頂上明珠等,歐蓓莎環球港是市場轉型升級與經銷商發展思路碰撞的落地載體,更是屬于改變安陽當地裝修建材消費者觀念的商業綜合體。


微信圖片_20190428093800.jpg

安陽市頂上明珠旗艦店總經理王萬勇(右二)


安陽市頂上明珠旗艦店成立于2017年,店面面積約190平方米,是安陽歐蓓莎環球港照明燈飾類代表性的經銷商之一。消費群體以80、90後消費者居多,客單值均在4000—6000元。

據安陽市頂上明珠旗艦店總經理王萬勇介紹,生意一年不如一年,與以前相比簡直是天壤之别。從2017年開始代理頂上明珠品牌以來,能感受到品牌帶來的價值效應,一方面來自廠家的大力支持,包括異業聯盟等諸多活動的配合;另一方面,來自品牌的全體形象和氛圍,能讓消費者更直觀的體驗居家環境。生意好做與不好做,我個人感覺在于經營者的思路和操作方式。


微信圖片_20190428093756.jpg


河南省—洛陽市

洛陽市是中部地區重要的工業城市,随着旅遊業的飛速發展,洛陽作為老牌的旅遊城市,城市經濟加速發展,照明燈飾行業經過近20年的發展不斷成熟。近年來,燈具賣場不斷湧現,商戶數量日益增多,行業品牌大量入駐,銷售渠道也日趨多樣化。

目前,洛陽市市内有洛陽金泰成燈飾廣場、福地燈具城、名優燈具城、關林建材批發城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城等近10家燈具賣場,燈具、電工商戶1000餘家。

金泰成燈飾廣場是洛陽最專業的燈具賣場,賣場内雲集歐普、雷士、陽光照明、佛山照明、三雄極光、華藝照明、嘉美照明、TCL電工等衆多國内知名廠家和商家,以及德國西門子照、歐司朗、日本松下、荷蘭飛利浦等衆多國際知名品牌。面對如今市場增多、經銷商分流的困局,金泰成燈飾廣場積極轉型升級,融入更多的軟裝裝飾元素,截止目前已經取得不錯的效果。


微信圖片_20190428094230.jpg

關林建材批發市場


關林建材批發市場以批發著稱,起源于關林廟會,始于明朝萬曆二十四年,迄今已有400餘年曆史,也是全國知名的工業品批發市場。關林建材市場是節能燈、支架、球泡、電工産品的批發基地,銷量上千萬的商戶就有10餘家。目前,關林建材燈具市場也面臨着極大的挑戰,市場老舊,消防設施存在隐患,市場也将面臨向外拆遷的問題。

福拉多五金燈飾廣場是燈飾商戶比較集中的一個賣場,主要以五金,燈飾的批發零售為主。燈飾照明類商戶原來約20餘家,由于上個月對面關林市場着火,關林市場内的商戶大部分都在重新選擇市場和選擇品牌。僅僅三月份,新增商戶近40餘家,主要品牌有歐普、雷士、陽光照明、華藝照明、頂上明珠等。

福地燈具城由于受這兩年交通限制的問題,生意不如以前,商戶數量也有所減少。居然之家緊鄰福地燈飾城,有新特麗、開元等品牌。名優燈具城、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城這些市場雖然商戶相對來說不集中,數量也不太多,店面面積也都不大,但也分流一部分的客戶。

洛陽市的燈具、電工電料經銷商總數衆多,僅次于鄭州,遠遠高于河南省其它地市。洛陽市的實力商家衆多,這些實力商家都是擁有一個或者幾個強勢品牌的代理權,并且也都在洛陽不同燈具市場開設有分店,還有一些實力商家直接去鄭州開分店,跻身行業主流品牌的省級運營商行列。


微信圖片_20190428094240.jpg


河南省—汝州市

汝州市是河南省直管市,位于河南省中西部,是汝瓷之都、曲劇故鄉。汝州素有“百裡煤海”之稱,是中部地區重要的能源化工基地。汝州北靠巍巍嵩山,南依茫茫伏牛,西臨古都洛陽,東望黃淮平原,北汝河自西向東貫穿全境。

汝州燈飾行業相對比較薄弱,沒有專業的燈具市場,燈飾照明類的經銷商主要分布在汝州東建材市場、五洲國際建材城、樂達金馬建材市場這三個市場。

汝州東建材市場是一家涵蓋衛浴瓷磚、五金電料、燈飾裝飾的綜合性建材市場,是汝州市最老的建材市場,也是汝州人氣最旺、生意最好的建材市場。該市場經營燈飾照明類商戶有20餘家,主要經營品牌有歐普、雷士、陽光照明、佛山照明、三雄極光、木林森、正泰、頂上明珠等。

五洲國際建材城是新成立的建材市場,成立于2018年,是一家集合五金機電、瓷磚衛浴、軟裝燈飾的綜合建材市場。其中燈飾照明類經銷商近20餘家,主要經營品牌有雷士、歐普、佛山照明、陽光照明等。

樂達金馬建材市場是2019年剛成立的綜合建材市場,招商工作還在進行中,還沒有正式開業,市場内燈飾照明類的商戶隻有5-6家。


微信圖片_20190428094724.jpg


河南省—信陽市

信陽,古稱義陽、弋陽、申州,又名申城,為河南省地級市,地處河南省最南部、淮河上遊,東連安徽,南接湖北,為三省通衢。是江淮河漢之間的戰略要地,也是中國南北地理、氣候、文化的過渡帶。信陽市燈飾照明經銷商主要集中在信陽國際商城、信陽國際建材港和歐凱龍等市場。

信陽國際商城位于羊山新區,毗鄰京滬高鐵信陽站。可輻射信陽全市乃至豫南、鄂北、皖西地區,打造年交易額逾100億元的商貿采購總部。據了解,燈具區租金在33元/平方米/月,市場燈飾照明類經銷商近40家,主要品牌有歐普、雷士、陽光照明、木林森、歐特朗、TCL、冠華、米尼、極美等,主要以中高端零售為主。

信陽國際建材港項目總建築面積8.3萬平方米,2008年4月23日開業運營。建材港劃分陶瓷、五金電料水暖、闆材油漆、木地闆、櫥櫃、燈飾、門業、玻璃石材型材等裝飾建材産品分區經營。據了解,燈飾區域租金在30元/平方米/月,市場燈飾照明類經銷商約20餘家,主要品牌有佛山照明、钜豪、五光十色、頂上明珠、正泰、飛雕等,市場主要以中低端零售和批發為主。


微信圖片_20190428094730.jpg

信陽市美的照明總經理劉鵬(右二)


信陽歐凱龍家居小鎮是一個新市場,代理的品牌雷士和綠豹,主要以高端零售為主。據信陽市美的照明總經理劉鵬介紹,近兩年,生意一年不如一年,市場人流量相對減少,而且大家都在搞活動做聯盟,很多消費者甚至比店員還要專業,說的頭頭是道。随着市場不斷轉變,應該會有新的經營方式和模式來帶動消費和行業發展。


河南省—駐馬店市

駐馬店是河南省下轄地級市,位于河南中南部,北接漯河、周口,南臨信陽,地處淮河上遊的丘陵平原地區。駐馬店市燈飾照明類經銷商主要集中在浙江國際商城,也有部分燈飾照明類經銷商分布在翡翠城建材金街和譯春市場。

浙江國際商城是駐馬店市唯一以商城為主的一個大型商業城。總建築面積約63萬平米,總投資約15億,是2011年河南省重點服務項目、駐馬店市重點招商引資項目。集産品批發零售、産品展銷展覽、信息服務、商務辦公于一體的綜合型物流中心。燈具區域租金在31元/平方米/月,其中燈飾照明經銷商約48家,經營面積在100-400平方米不等,主要有歐普、雷士、陽光照明、松偉、歐特朗、美的、澳克士、嘉美、極美、金百麗等中高端品牌。


微信圖片_20190428094944.jpg

駐馬店市三雄極光照明總經理薛潔(右二)


據駐馬店市三雄極光照明總經理薛潔分享,從一開始的廣告燈箱到戶外亮化,一步步的發展成為專業從事照明燈飾産品的經銷商。近兩年,照明燈飾行業特别不好做。

▲燈飾行業的門檻低,在房地産爆發後期,大家都看向家裝行業,過量飽和就會出現惡性競争。

▲互聯網沖擊很大,網購成為更多消費者的購買方式,年輕消費者作為消費的主力,他們的消費觀和購買理念發生了轉變。

薛總認為,隻有不斷地去學習,才能迎合市場發展,可是作為終端零售的經銷商來說,現在能夠做的就是跟着品牌一起走。


河南省—鶴壁市

鶴壁市位于河南省北部,因相傳“仙鶴栖于南山峭壁”而得名,1957年建市,面積2182平方公裡,山地丘陵、平原面積約各占一半。全市總人口164.96萬人,城鎮化率達58.76%。轄浚縣、淇縣、淇濱區、山城區、鶴山區5個行政區和1個國家經濟技術開發區、1個市城鄉一體化示範區、4個省級産業集聚區。鶴壁市照明燈飾經銷商主要集中在四季青國際家居廣場和天泰建材市場,而新區汽車站對面桂花巷和新世紀廣場的經銷商零散不集中,商戶極少。

天泰建材批發大市場是經河南省經濟計劃委員會批準,列入鶴壁市“十五”經濟發展綱要的重點建設項目,占地480畝,總建築面積31萬平方米,其中燈飾照明經銷商有6家,市場租金25元/平方米/月,主要品牌有公牛、開爾、索科、華泰等。

四季青國際家居廣場成立于2012年,是鶴壁四季青集團攜數億資金打造,是鶴壁市第一家集家具、建材、家裝、燈飾、窗簾、家紡、暖通、五金等為一體的一站式專業家居賣場。目前,進駐四季青國際家居廣場的有400多家品牌專櫃,經營近500個國内外中高檔知名家具、建材品牌。其中燈飾城區燈飾照明經銷商有6家,租金在25元/平方米/月,主要品牌有歐普照明、聖嘉佰利、極美照明、秋田照明、壹佰年照明等,是當地照明燈飾以及建材産品的主消費市場。

微信圖片_20190428095222.jpg

鶴壁市皇維燈飾總經理張蘭英(右二)


鶴壁市皇維燈飾成立于2013年,經營面積近300平方米,代理壹佰年照明、博頓等品牌。鶴壁市皇維燈飾總經理張蘭英表示,2019年的經營情況與2018年相比簡直是天壤之别,2018年的經營狀态是非常好,商場的人流量和成交量可以用“火爆”來形容,2019年開年以來,生意比較慘淡。一方面,來自于網絡平台的沖擊;另一方面,主要來自裝飾公司的大面積截流。


河南省—濮陽市

濮陽市位于中國河南省的東北部,黃河下遊北岸,冀、魯、豫三省交界處。東北部與山東省的聊城毗鄰,東、南部與山東省濟甯、菏澤隔河相望,西南部與河南省的新鄉市相倚,西部與河南省的安陽市,北部與河北省的邯鄲市相連。濮陽市燈飾照明類經銷商主要集中在濮陽東方明珠燈飾廣場、正大燈飾廣場和東建材市場,其中崛起裝飾材料城和億豐時代廣場有極少一部分的燈飾照明經銷商,都是一些單體面積小、雜牌的經銷商。

濮陽東方明珠燈飾廣場成立于2014年,主要經營燈具、戶外照明、五金電料、門業、潔具、防水塗料、地闆、地毯。主要品牌有雷士、佛山照明、三雄極光、飛利浦、頂上明珠、華泰、飛雕等知名品牌,是濮陽當地照明燈飾品牌相對比較集中的市場之一。租金均價為16元/平方米/月,市場人流量低,部分經銷商店面營業狀态屬于“三天打魚兩天曬網”局面。

東建材市場成立于2013年,占地總面積達5萬多平方米,市場分設為建材精品區、裝飾材料區、陶瓷地磚區、燈飾照明區、衛浴潔具區。主要從事各類家具、陶瓷衛浴、木門、燈飾等家居建材的零售,為消費者提供裝修設計、裝飾材料、施工方案一條龍服務。其中經營燈飾照明類經銷商有8家,主要品牌有雷士、米尼照明等,該市場燈飾照明類經銷商比較散亂,單體店面面積不大,租金均價在15元/平方米/月左右,各類燈具品類占比情況為家居照明95%、其他為5%。

正大燈飾廣場成立于2006年,是濮陽市規模大、品牌多、品類全、服務優的燈具賣場,被譽為“濮陽精品燈飾城”。該市場的硬件設施、整體外立面陳舊,有待進一步的改善升級。主要有飛利浦、西門子、松偉照明、五光十色、歐特朗照明、福田照明、愛施華等行業知名品牌,租金均價在25元/平方米/月,是濮陽市燈飾照明經銷商集中的市場。


微信圖片_20190428095347.jpg

濮陽華燈初上總經理秦榮(中)


濮陽華燈初上燈飾成立于2009年,經營面積達1000平方米,代理西門子、愛施華、松偉照明、頂上明珠照明等國内知名品牌,主要經營燈飾、電工、五金、中高端零售及設計師渠道,是當地知名的照明燈飾經銷商之一。

據濮陽華燈初上總經理秦榮介紹,近幾年,客流量少、網絡平台沖擊和裝飾公司截流三方面的影響,是比較緻命的因素。公司在團隊建設上不完善,整體人員對行業沉澱不夠,正大燈飾廣場的硬件設施和整體外立面陳舊。未來的趨勢會以“見光不見燈”的形式呈現。對于2019中國燈都渠道高峰論壇(河南站),希望能獲取一些行業方向、專業型指導等幹貨的分享,能給予我們一些學習充電的機會和提升。




---THANK YOU---

編輯:李曉筠

文:馬林、孫濤、王孟

責編:劉蓉蓉

編審:陸祖慧

總編輯:曹利晖

稿件整理:古鎮燈飾報社新媒體中心


聯系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

廣東省中山市古鎮鎮中興大道古鎮燈飾大廈A座6樓

關于我們

——

立足中國燈都古鎮,聚焦全國知名燈飾照明品牌,《古鎮燈飾報》是由中山市古鎮鎮人民政府指導、廣東科技報為新聞主管單位的中國燈飾照明行業第一份行業報。自2002年創辦至今,其擁有近二十年燈飾照明行業服務經驗和渠道資源,在全國主要省市都設立了辦事處,服務網點逾300個。


掃描二維碼關注
“古鎮燈飾報”
http://3srhi.dns6rb2.top| http://azn9c99.dns6rb2.top| http://wd0fx.dns6rb2.top| http://c4ibss.dns6rb2.top| http://yh5rc.dns6rb2.top|